2009年10月17日，一年一度的杭州和源精密工具有限公司代理商會(huì)議在安徽黃山國(guó)際大酒店隆重召開(kāi)。杭州和源精密工具有限公司總經(jīng)理戴明、事業(yè)部部長(zhǎng)、各部門(mén)主管及九家主要代理商參加了此次會(huì)議。
面對(duì)依然嚴(yán)峻的國(guó)際及國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)危機(jī)，此次會(huì)議議題主要有兩個(gè)：第一，對(duì)此前工作成績(jī)及市場(chǎng)表現(xiàn)的分析；第二，總結(jié)以往經(jīng)驗(yàn)，對(duì)公司未來(lái)發(fā)展方向和目標(biāo)進(jìn)行明確和制訂。
會(huì)議由綜合管理部部長(zhǎng)李國(guó)棟主持。首先由銷(xiāo)售部部長(zhǎng)陳學(xué)斌就現(xiàn)有市場(chǎng)情況和未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展走向進(jìn)行了報(bào)告，通過(guò)分析，使與會(huì)人員了解了公司及市場(chǎng)發(fā)展的現(xiàn)狀。
刀具事業(yè)部部長(zhǎng)江人俊就公司技術(shù)改進(jìn)研發(fā)方面做了詳細(xì)介紹，使與會(huì)代理商對(duì)公司的產(chǎn)品研發(fā)有了更深入的認(rèn)識(shí)和了解。
北京永信周智永總經(jīng)理作為代理商代表，發(fā)表了熱情洋溢、建議中肯的主題發(fā)言。他從幾個(gè)方面進(jìn)行了闡述：
1、和源公司的優(yōu)勢(shì)：
①人才優(yōu)勢(shì)：團(tuán)隊(duì)年輕有活力，學(xué)歷較高。
②技術(shù)和地區(qū)優(yōu)勢(shì)：規(guī)模大、有品牌影響力的企業(yè)多集中在江浙一帶，可以與其他品牌進(jìn)行交流與合作。
③資金優(yōu)勢(shì)：總公司為上市公司，資金充足，有實(shí)力投資于好的項(xiàng)目。
④產(chǎn)品開(kāi)發(fā)面廣：金剛石刀→鋸片→指接刀等，產(chǎn)品全面。
2、不足之處：品牌與市場(chǎng)定位還需進(jìn)一步加大推廣和明確。
3、建議：應(yīng)以高檔品來(lái)定位品牌，成本降低，產(chǎn)量提高，提高性?xún)r(jià)比來(lái)沖刺市場(chǎng)。
最后他說(shuō)，和源與經(jīng)銷(xiāo)商是魚(yú)與水的關(guān)系。經(jīng)銷(xiāo)商希望得到和源公司的認(rèn)可及幫助，并可以做為和源公司的眼睛和耳朵來(lái)提供詳盡的直接的市場(chǎng)和客戶(hù)信息，希望通過(guò)雙方的緊密合作，共創(chuàng)佳績(jī)。
在聽(tīng)取了周總的講話(huà)后，戴總發(fā)言致辭：首先感謝各位代理商百忙之中來(lái)到黃山參加會(huì)議并表示熱烈的歡迎！
大和公司自2000年開(kāi)始做鋸片，2005年單獨(dú)成立“和源精工”。由此發(fā)展出公司五年計(jì)劃。和源公司的定位：成為一個(gè)行業(yè)的領(lǐng)先者。即在以下三個(gè)要素占優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，即質(zhì)量，服務(wù)和價(jià)格，這三個(gè)就是一個(gè)企業(yè)成功的要素。所謂質(zhì)量就是客戶(hù)的要求；所謂服務(wù)就是能夠提供并全面滿(mǎn)足客戶(hù)的要求，開(kāi)發(fā)客戶(hù)的需求，創(chuàng)造新的產(chǎn)品新的需求。有的代理商對(duì)公司的代理商制度有疑慮，擔(dān)心公司改變營(yíng)銷(xiāo)策略，在此特別加以強(qiáng)調(diào)：我公司將堅(jiān)持走代理商制度，并會(huì)加大與各代理的溝通力度，從而進(jìn)一步加強(qiáng)雙方合作！
戴總在談到明年工作計(jì)劃時(shí)說(shuō)：
1、銷(xiāo)售方面：硬質(zhì)合金方面要穩(wěn)定價(jià)格和區(qū)域的劃分，增加銷(xiāo)售渠道及網(wǎng)點(diǎn)。
公司決定設(shè)立專(zhuān)賣(mài)店，借此提升品牌效應(yīng)，并且此計(jì)劃已提上議事日程。另外公司還要加強(qiáng)金剛石市場(chǎng)的推廣，研磨點(diǎn)已在設(shè)立。
2、技術(shù)方面：爭(zhēng)取在公司內(nèi)部能提供給客戶(hù)全系列的滿(mǎn)足客戶(hù)需求的產(chǎn)品。
3、合作方面：公司與代理商合作建立網(wǎng)點(diǎn)，并希望研磨點(diǎn)的設(shè)立全面鋪開(kāi)。
4、增加投入：公司考慮引進(jìn)更好的人員及國(guó)外專(zhuān)家，并且加強(qiáng)和大專(zhuān)院校的聯(lián)系培養(yǎng)自己的儲(chǔ)備人才。公司考慮給代理商提供幾次集中的技術(shù)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。
最后戴總提到公司在未來(lái)有上市的想法，并且說(shuō)明公司具備良好的財(cái)務(wù)狀況，超期應(yīng)收款少，銀行沒(méi)有貸款，有足夠的流動(dòng)資金，希望與各代理商一起為這個(gè)遠(yuǎn)大目標(biāo)努力！
隨后戴總為各代理商頒發(fā)了2009年度優(yōu)秀代理商獎(jiǎng)杯，頒發(fā)獎(jiǎng)杯不僅是對(duì)代理商過(guò)去工作的極大肯定，也是鼓勵(lì)各代理商能在今后的工作中發(fā)揮更大的作用。
為了聆聽(tīng)代理商最直接的心聲和建議，頒獎(jiǎng)之后戴總與與會(huì)代理商就合作過(guò)程中遇到的一些問(wèn)題進(jìn)行了探討。各代理商積極提出了自己的建議和想法，很多建議和想法都很具建設(shè)性，包括突出品牌理念的同時(shí)，服務(wù)需同步推出；肯定公司做鋸片4S店的想法，建立產(chǎn)品風(fēng)格的統(tǒng)一和產(chǎn)品包裝的色彩等等問(wèn)題。戴總一一對(duì)問(wèn)題進(jìn)行了解答，并對(duì)一些代理商面臨的困難和急需解決的問(wèn)題，也當(dāng)場(chǎng)給予了安排。
最后戴總代表公司與各代理商簽訂協(xié)議，作為對(duì)代理商最直接的鼓勵(lì)。希望他們?yōu)橥苿?dòng)和源品牌的發(fā)展做出更多的努力，共同攜手創(chuàng)造輝煌的未來(lái)！
本次會(huì)議達(dá)到了預(yù)期效果，會(huì)議的圓滿(mǎn)成功，為接下來(lái)的工作開(kāi)展夯實(shí)了基礎(chǔ)!
會(huì)后與會(huì)人員游覽了“天下第一奇山”美譽(yù)的黃山，登高望遠(yuǎn)，讓我們有理由相信，和源的明天更美好!
戴總代表公司與各代理商簽訂協(xié)議