2011年10月16日，一年一度的杭州和源精密工具有限公司代理商會(huì)議在杭州千島湖天清島度假酒店隆重召開(kāi)。杭州和源精密工具有限公司總經(jīng)理戴明、宮松和宏副總經(jīng)理、各部門主管及十五家主要代理商參加了此次會(huì)議。
去年代理商會(huì)議公司特意安排了體檢項(xiàng)目，會(huì)后代理商對(duì)此項(xiàng)安排反饋較好。為此16日上午，組織與會(huì)代理商又至杭州友賓醫(yī)療體檢中心進(jìn)行了體檢。在此一并對(duì)友賓體檢中心作出的精心安排表示感謝!
16日下午15時(shí)30分，會(huì)議正式開(kāi)始。會(huì)議由綜合管理部部長(zhǎng)李國(guó)棟主持。
首先由銷售部部長(zhǎng)代理周明輝就現(xiàn)有市場(chǎng)情況和未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展走向進(jìn)行了報(bào)告。他對(duì)集團(tuán)發(fā)展、行業(yè)環(huán)境、國(guó)內(nèi)主要鋸片品牌概況、國(guó)內(nèi)銷售亮點(diǎn)、海外市場(chǎng)、市場(chǎng)推廣及專賣店等逐一做了說(shuō)明和分析。其中特別提到加強(qiáng)了售后服務(wù)方面的工作：2011年8月開(kāi)通了4000820500熱線，便于客戶咨詢；另將售后服務(wù)由技術(shù)課轉(zhuǎn)為銷售部統(tǒng)一負(fù)責(zé)，從而便于代理商及終端客戶反饋的問(wèn)題及時(shí)得到判定與處理。另外，營(yíng)銷領(lǐng)域?qū)η冷N售有專門的定義和分析，選擇品牌的主要考慮因素是短期利益、預(yù)期利益和風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)三個(gè)。和源公司在“預(yù)期利益和風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)”兩個(gè)指標(biāo)在行業(yè)內(nèi)算是最好的，相信通過(guò)大家的共同努力，我們一定會(huì)有更長(zhǎng)遠(yuǎn)和美好的未來(lái).
刀具事業(yè)部技術(shù)課陳志高課長(zhǎng)做了《2011年WAGEN產(chǎn)品發(fā)布》的主題報(bào)告。通過(guò)PPT詳實(shí)而生動(dòng)直觀的演示資料，使與會(huì)代理商對(duì)公司的新產(chǎn)品及研發(fā)能力有了更深入的認(rèn)識(shí)和了解。“南京銳幟”湯寧總經(jīng)理作為代理商代表，發(fā)表了熱情洋溢、建議中肯的主題發(fā)言。首先他對(duì)所代理的鋸片品牌進(jìn)行了分析，其中和源鋸片作為重要的代理品牌2011年銷售目標(biāo)為600萬(wàn)元，2012年目標(biāo)為700萬(wàn)元。最后他也提出了一項(xiàng)寶貴建議，希望在歐版鋸質(zhì)量方面能夠再改善提升。
戴總進(jìn)行了總結(jié)致辭，他首先對(duì)各代理商百忙之中來(lái)參加和源公司年度代理商會(huì)議表示了感謝和歡迎。
FTC集團(tuán)公司年度銷售額07年26億元，09年36億元，2011年目標(biāo)為50億元。和源公司2011年預(yù)計(jì)比2010年銷售額增長(zhǎng)了20~25%，但銷售目標(biāo)并沒(méi)有達(dá)到公司設(shè)定的預(yù)期目標(biāo)。原因是多方面的，其中成本壓力為重要因素，主要體現(xiàn)在主材價(jià)格上漲，員工工資增加，物流費(fèi)用上漲等等。目前外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境類似于2008年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，面對(duì)目前形勢(shì)，希望代理商能及時(shí)的反饋銷售過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，以便和源公司和代理商門共同采取措施，以有效應(yīng)對(duì)并穩(wěn)妥的解決當(dāng)下遇到的瓶頸。其中“濟(jì)南天璽”作為鋁合金鋸片總代理，包括在專賣店及研磨點(diǎn)的運(yùn)作等方面都比較理想，效果很好。
和源公司一直堅(jiān)定的走代理商制度，這一制度的推行為公司平穩(wěn)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，但隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，這一制度也顯現(xiàn)了不好的一面，就是我們對(duì)最終用戶的信息把握不夠。接下來(lái)我們將采取“推進(jìn)型代理商制度”，通過(guò)技術(shù)形銷售、開(kāi)拓式銷售，從而更合理的細(xì)分市場(chǎng)，更好的去尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)得起最終用戶的檢驗(yàn)。在鋸片行業(yè)中具備產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力的，和源公司是第一家，接下來(lái)我們將繼續(xù)加大對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新能力，從而不斷的提升和源鋸片品牌價(jià)值。
隨后戴總代表公司與各代理商簽訂了合作協(xié)議，作為對(duì)代理商最直接的鼓勵(lì)，希望他們?yōu)橥苿?dòng)和源品牌的發(fā)展做出更多的努力！
會(huì)后，17日上午代理商們饒有興趣的游覽了千島湖。青山，綠水，藍(lán)天，千島湖詩(shī)畫般的景色，相信和源公司和FT（中國(guó)）集團(tuán)的明天也是如此般美好！
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