各位員工，大家下午好！
還有7個(gè)小時(shí)，我們將迎來2013年。2012年是每一位太陽能項(xiàng)目參與者都不會(huì)忘記的一年，持續(xù)高速發(fā)展了7年的太陽能終于在2012年被迫降溫。它的降溫標(biāo)志著太陽能危機(jī)的到來，使人們清醒的認(rèn)識(shí)到，任何一種新能源，都不會(huì)無限止的發(fā)光、發(fā)熱，企業(yè)的經(jīng)營者都必須非常理智、冷靜的去看待這一切的一切，這樣才能使企業(yè)發(fā)展的更加健康和興旺。與此同時(shí)， 2012年也是Ferrotec集團(tuán)公司最為艱難與驚險(xiǎn)的一年，F(xiàn)errotec中國成立20年以來，從未發(fā)生過大的失誤與經(jīng)營危機(jī)，但這一次讓我們遇上了終身難忘的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。
Ferrotec中國集團(tuán)于2004年正式?jīng)Q定進(jìn)軍太陽能行業(yè)，為此，我們快速的進(jìn)入太陽能裝備、消耗品，硅片與電池片領(lǐng)域。在這7年中，我們確實(shí)創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)奇跡，為Ferrotec集團(tuán)公司的高速發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。但是好景不長，2011年至2012年成為太陽能行業(yè)全面急速衰退的兩年，我們集團(tuán)公司也被深深地卷入其中……。這一切的一切已經(jīng)成為歷史。我們深信只要我們能在調(diào)整結(jié)構(gòu)、夯實(shí)基礎(chǔ)、技術(shù)為先、實(shí)干興企的思想的指引下，一定能克服重重困難，擺脫困境，重振雄風(fēng)，跨上復(fù)興企業(yè)之路。下面我將從以下幾個(gè)方面來闡述即將過去的2012年，提出2013年的施企綱領(lǐng)。
2012年三大主力產(chǎn)品的運(yùn)行情況
Ferrotec中國集團(tuán)現(xiàn)主要的三大主力產(chǎn)品
1 關(guān)于半導(dǎo)體、LED、液晶顯示等相關(guān)產(chǎn)品
2012年半導(dǎo)體行業(yè)可謂相當(dāng)艱苦的一年，據(jù)世界semi協(xié)會(huì)預(yù)測，2012年半導(dǎo)體行業(yè)產(chǎn)值與收入較2011年下降6%。Ferrotec中國各下屬公司專門為半導(dǎo)體、LED、液晶顯示器裝備企業(yè)，下游成品企業(yè)提供產(chǎn)品、部件與服務(wù)（它包括石英、陶瓷、真空零部件、拋光片、洗凈等等）顯而易見，在宏觀經(jīng)濟(jì)下滑的大背景下，F(xiàn)errotec中國在2012年亦深受其害，業(yè)績出現(xiàn)大幅下滑。各公司、各部門頻報(bào)危急信號(hào)。Ferrotec中國集團(tuán)公司高層迅速地意識(shí)到此次經(jīng)濟(jì)大幅下滑的嚴(yán)重性，故多次采取一系列緊急措施，不至于業(yè)績進(jìn)一步惡化，我們希望充分利用十幾年積累的核心技術(shù)，積極開拓半導(dǎo)體、LED、液晶顯示等領(lǐng)域尚未進(jìn)入的橫向、縱向部分，積極發(fā)展部件乃至部套組裝業(yè)務(wù)，通過這一系列舉措的實(shí)施，我們終于漸漸的走向平穩(wěn)之路。
2 關(guān)于半導(dǎo)體制冷器
半導(dǎo)體制冷器在2012年中，總的來說發(fā)展還是比較平穩(wěn)。當(dāng)然在收入方面，較2011年下降6%，利潤方面下降14%。半導(dǎo)體制冷器應(yīng)該說還有很大的發(fā)展空間，我們應(yīng)盡快開拓新的領(lǐng)域和擴(kuò)大光通信、汽車、家電、軍事等應(yīng)用領(lǐng)域的份額。2012年我們自動(dòng)化建設(shè)方面有一定進(jìn)展，但未達(dá)我們?cè)O(shè)定的目標(biāo)。在選別工段還是完全依靠人工進(jìn)行選別，所以整個(gè)部門還是非常龐大，選別工段自動(dòng)化工作應(yīng)在2013年給予完成，只有這樣，才能使我們的產(chǎn)品更具有價(jià)格、質(zhì)量和技術(shù)競爭力。
在半導(dǎo)體制冷器中有一個(gè)衍生產(chǎn)品，它就是大功率電力電子模塊板。此產(chǎn)品越來越多的被應(yīng)用到汽車、高鐵、飛機(jī)等領(lǐng)域，數(shù)量上，每年以20%以上的速度增長。現(xiàn)在世界上主要被德國CRUMIKE(Curamik)公司所壟斷。當(dāng)然今年已有多國企業(yè)研發(fā)和制造大功率電力電子模塊板，我們從3年前開始研發(fā)和制造這一產(chǎn)品，但進(jìn)度一直不理想，至今還未形成大規(guī)模生產(chǎn)。雖然在2012年我們開拓了日本市場，中國高鐵市場，但在營銷收入方面沒有突破性改變。這是一個(gè)非常具有潛力的產(chǎn)品，我們應(yīng)如何去開發(fā)，我們必須有一個(gè)實(shí)質(zhì)性的變革。這樣才能使我們真正能與CRUMIKE公司叫板，才能進(jìn)入日本、歐洲、中國的主流市場，所以我們期待在2013年此產(chǎn)品有一個(gè)突飛猛進(jìn)的發(fā)展。
3 關(guān)于太陽能項(xiàng)目
Ferrotec中國集團(tuán)公司參與太陽能項(xiàng)目已有8年歷史，應(yīng)該說總的方向是正確的，太陽能一定能成為各國的主要戰(zhàn)略能源之一。但由于太陽能項(xiàng)目存在著嚴(yán)重的先天不足：其一、這一項(xiàng)目的興起、發(fā)展都需要政府的大力支持，一旦失去各國政府的資金的大力支持，那么此項(xiàng)目就會(huì)變得毫無前景，失去所有光澤；其二、太陽能項(xiàng)目的技術(shù)門檻過低，只要有資金，基本上誰都能參與，而且此項(xiàng)目一開始升溫之時(shí)，參與者都能獲得豐厚利潤；其三，新能源本應(yīng)該是一項(xiàng)利國利民之戰(zhàn)略性項(xiàng)目，但由于有以上兩個(gè)原因的存在，一下子變成了投機(jī)項(xiàng)目，再加上中國國內(nèi)本身就有部分投機(jī)人士存在，故在短短幾年之內(nèi)，全世界產(chǎn)能翻了幾十倍，產(chǎn)能上中國一躍成為世界第一（約占世界50%以上的產(chǎn)能）。
由于世界金融危機(jī)和歐債危機(jī)的爆發(fā)，各國政府已無力大勢扶植太陽能項(xiàng)目，特別是歐洲各國，加上投機(jī)企業(yè)的大量存在，全世界的太陽能產(chǎn)能已超過需求的一倍以上。自2011年5月開始造成了太陽能多晶材料、硅片、電池片組件的大幅降價(jià)，且降幅之大迫使各太陽能相關(guān)產(chǎn)品制造企業(yè)出現(xiàn)巨額虧損。當(dāng)然我們集團(tuán)公司也不例外。早在2011年下半年，我們已察覺太陽能項(xiàng)目可能會(huì)出現(xiàn)崩市現(xiàn)象，所以，我們?cè)?011年底開始準(zhǔn)備產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。
我們希望利用多年積累下來的核心技術(shù)來發(fā)展具有發(fā)展前景的、又需要一定技術(shù)門檻的裝備等相關(guān)產(chǎn)品，但由于太陽能等相關(guān)產(chǎn)品崩市速度極快，所以我們集團(tuán)公司無能免于虧損。雖然我們都無法忘卻那難忘的2012年，但我們也從難忘的2012年中得到了非常多的啟發(fā)：其一、我們必須敏銳地觀察到市場突如其來的變化，以致使我們能迅速、果斷地采取順應(yīng)局面突變的措施，進(jìn)一步制定新的策略；其二、我們亦從難忘的2012年中得到了一個(gè)啟示，任何一個(gè)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目、一個(gè)無技術(shù)門檻的項(xiàng)目、一個(gè)一哄而上的投機(jī)性項(xiàng)目，都是無生命力、無發(fā)展前景的，它必須重新回歸到遵循市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律的軌道，方能獲得持續(xù)發(fā)展。其三、一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，必須依靠企業(yè)的綜合技術(shù)實(shí)力，市場開拓能力，而不是依靠投機(jī)就能獲得長久發(fā)展的；其四、一個(gè)企業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展靠的是，技術(shù)的積累，利用積累的技術(shù)不斷地開發(fā)出一代又一代新產(chǎn)品，這樣就能跨越一個(gè)又一個(gè)艱難險(xiǎn)阻；其五、任何一個(gè)產(chǎn)品都有一定的生命調(diào)整周期，如何應(yīng)對(duì)這樣的調(diào)整周期是衡量一個(gè)企業(yè)綜合經(jīng)營能力的敏銳標(biāo)準(zhǔn)。所以，我們?cè)诮窈蟮慕?jīng)營過程中，如何把握這一尺度，是擺在我們面前的一個(gè)大難題。困難再多，我們一定能克服，辦法總比困難更多。
4 關(guān)于新項(xiàng)目
回顧2012年,我們?cè)谛马?xiàng)目投入方面可以說是Ferrotec中國集團(tuán)成立以來最為巨大的一年,也是最不成功的一年。
首先、我們?cè)诎雽?dǎo)體相關(guān)產(chǎn)品方面傾注了大量的財(cái)力與物力，投入到：其一、鍍膜機(jī)是我們投入的一個(gè)具有戰(zhàn)略意義的產(chǎn)品，耗時(shí)3年，最終以失敗而告終；其二、我們希望在新材料上有所作為。從2011年開始，我們從美國將多晶材料部件項(xiàng)目移至杭州，經(jīng)過一年多時(shí)間的努力，移管已經(jīng)成功結(jié)束；但由于還有一些技術(shù)問題尚未解決，導(dǎo)致市場開拓滯后，所以2012年出現(xiàn)了嚴(yán)重虧損；其三、太陽能電池片新增120兆瓦投資，由于太陽能相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格崩市，故未獲得成功；其四、在零件、部件上投入了大量固定資產(chǎn)，由于市場疲軟，所以未達(dá)到預(yù)期法的效果；其五、全世界現(xiàn)對(duì)4英寸、5英寸、6英寸半導(dǎo)體硅片需求約為400萬-450萬枚/月。我們看準(zhǔn)了這一時(shí)機(jī)，追加了投資用于月產(chǎn)40萬枚分離器用的拋光片生產(chǎn)線。由于銷售不力及市場不景氣等多種原因，所以也未能獲得預(yù)期效果。
第二、在新產(chǎn)品裝備投入方面，應(yīng)該說是進(jìn)展未能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，由于未如期完成所開發(fā)項(xiàng)目，所以給經(jīng)營上帶來了非常大的壓力…… 總而言之，2012年我們所設(shè)定的目標(biāo)基本上都未能順利完成，實(shí)屬遺憾的一年。
2013年的方針與策略
第一、集中全集團(tuán)公司的所有資源，全面實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，為2013年經(jīng)營工作的第一大目標(biāo)，只有實(shí)現(xiàn)了扭虧目標(biāo)，才能使我們集團(tuán)公司在今后幾年內(nèi)實(shí)現(xiàn)恢復(fù)性發(fā)展。這是一個(gè)不可動(dòng)搖的指標(biāo)，是一個(gè)全體員工必須刻骨銘心的硬指標(biāo)，這也是一個(gè)考核全體中高層干部的一個(gè)綱領(lǐng)性指標(biāo)。
第二、基本停止所有新建項(xiàng)目投資，希望各關(guān)聯(lián)公司全面整頓已投資項(xiàng)目。如何綜合利用已投資項(xiàng)目，是2013年的重中之重工作。全面核算已投資項(xiàng)目投資回報(bào)率，進(jìn)而分析投資回報(bào)率低的原因，提出提高投資回報(bào)率的方案，以達(dá)到綜合利用效應(yīng)。
第三、對(duì)中高層管理人員進(jìn)行一次全面梳理，對(duì)于不適應(yīng)現(xiàn)崗位人員進(jìn)行全面調(diào)整，實(shí)現(xiàn)人盡其責(zé)、人盡其能，調(diào)整后的新的領(lǐng)導(dǎo)班子必須進(jìn)行新一輪培訓(xùn)，使其在新的崗位上施展全部才能。
第四、對(duì)年薪工資進(jìn)行改革，將年薪分為基本年薪和績效年薪兩部分，實(shí)現(xiàn)全面考核制度。對(duì)于不合格者，一律取消績效年薪，第二年等級(jí)下降，不再實(shí)行年薪制，通過年薪制度的改革，更有效的實(shí)現(xiàn)以年薪為杠桿，全面推行考核激勵(lì)機(jī)制。
第五、推行事業(yè)部獨(dú)立核算機(jī)制。公司將下放全部運(yùn)行權(quán)力。根據(jù)公司的年度方針與策略，全面完成年度預(yù)算為根本點(diǎn)，年中不再修正年度預(yù)算。在各關(guān)聯(lián)公司及事業(yè)部運(yùn)行過程中集團(tuán)公司起到對(duì)運(yùn)行過程、運(yùn)行結(jié)果進(jìn)行監(jiān)督與全力配合支持作用，各關(guān)聯(lián)公司事業(yè)部中上層干部，對(duì)年度結(jié)果負(fù)有全部責(zé)任，以此來考核中上層干部。2013年起實(shí)現(xiàn)事業(yè)部總經(jīng)理制，事業(yè)部總經(jīng)理和關(guān)聯(lián)公司總經(jīng)理享有同等的經(jīng)營管理權(quán)，對(duì)所有結(jié)果具有不可推卸的責(zé)任。
第六、產(chǎn)品質(zhì)量管理將成為經(jīng)營管理考核中的重大項(xiàng)目之一，質(zhì)量是企業(yè)生存之根本，質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展之源泉，這是千真萬確的真理，誰都無法去改變它，動(dòng)搖它。
第七、福利待遇、工資的調(diào)整。全面地實(shí)現(xiàn)與完成預(yù)算目標(biāo)、質(zhì)量目標(biāo)等掛鉤。各關(guān)聯(lián)公司事業(yè)部不再實(shí)行一刀切的分配方式，全面實(shí)行多勞多得的考核制度。只有這樣才能做到獎(jiǎng)罰分明，真正調(diào)動(dòng)全體員工的工作熱情。
第八、公共部門考核制度的改革，將公共部門的工作質(zhì)量與各關(guān)聯(lián)公司及事業(yè)部的全部目標(biāo)完成情況掛鉤，按比例在福利待遇工資調(diào)整上體現(xiàn)，以致達(dá)到公共部門全體員工積極投身于為一線員工服務(wù)意識(shí)。
如何進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整、扭虧為盈、全面完成2013年的經(jīng)營目標(biāo)
2013年是考驗(yàn)Ferrotec集團(tuán)公司全體員工關(guān)鍵的一年。在這一年中，我們?nèi)绾稳?shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)調(diào)整，扭虧為盈。我們將以什么方針與策略來完成這一目標(biāo)，是擺在Ferrotec集團(tuán)公司全體員工面前的一件特別重大任務(wù)。我相信，我們一定能實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，一定能使2013年變得更加難忘，變得更加燦爛與輝煌。
首先、我們將全面調(diào)整太陽能相關(guān)產(chǎn)品的不合理結(jié)構(gòu)部分。第一、對(duì)太陽能裝備項(xiàng)目將進(jìn)行全方位戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。我們將利用十幾年積累的研發(fā)、制造、銷售的核心技術(shù)，全面進(jìn)入藍(lán)寶石、iPhone等領(lǐng)域。并利用好十幾年的核心技術(shù)，研發(fā)、制造與銷售藍(lán)寶石長晶爐、數(shù)控晶錠掏棒機(jī)、切片機(jī)、研磨機(jī)、觸摸智能電話觸摸屏加工所需的數(shù)控雕刻機(jī)等裝備。通過這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，使我們能擺脫只依靠太陽能裝備生存的怪圈，能更加靈活的用好、用足核心技術(shù)，快速地跨入我們的優(yōu)勢行業(yè)。
第二、利用多年來核心的石英坩堝制造技術(shù)，全面進(jìn)入半導(dǎo)體領(lǐng)域及其他特殊行業(yè)。石英坩堝在半導(dǎo)體單晶硅棒制造方面是必不可少的消耗品之一，它具有數(shù)量相對(duì)穩(wěn)定，技術(shù)要求高，高附加值等特點(diǎn)，所以我們必須全力以赴，盡早地實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)。
第三、我們將不再生產(chǎn)Ferrotec品牌的硅片和電池片，而是利用好太陽能相關(guān)產(chǎn)品的潛在市場做好OEM市場開拓工作，這樣，既能發(fā)揮好我們生產(chǎn)設(shè)備的效率，又能避免更大的風(fēng)險(xiǎn)。
第四、積極開拓自動(dòng)化系統(tǒng)集成的市場，全面整合Ferrotec集團(tuán)公司的綜合技術(shù)，不斷增強(qiáng)產(chǎn)品的競爭力和生命力，不斷增強(qiáng)產(chǎn)品的技術(shù)含量和附加值，積極開拓半導(dǎo)體、LED、OLED、液晶顯示屏等領(lǐng)域，挖掘出更多的優(yōu)勢產(chǎn)品。
第五、全面整合各關(guān)聯(lián)公司、各事業(yè)部的核心技術(shù)，組成聯(lián)合技術(shù)銷售攻關(guān)小組，了解各個(gè)關(guān)鍵客戶的需求，進(jìn)而提出我們的解決方案。只有這樣，才能使我們的綜合優(yōu)勢發(fā)揮得更加淋漓盡致，才能開發(fā)出更多具有生命力的產(chǎn)品。
第六、大功率電路板，在未來2-3年期內(nèi)將逐步成為我們集團(tuán)公司的主力產(chǎn)品，它具有廣闊的應(yīng)用領(lǐng)域，如汽車、飛機(jī)、高鐵、家電等眾多領(lǐng)域。現(xiàn)在正是我們積極切入的大好時(shí)機(jī)。現(xiàn)在全世界生產(chǎn)大功率電路板的企業(yè)為數(shù)不多，而我們已經(jīng)積累了十幾年的DBC基板的制造技術(shù)，在3年前我們開始研發(fā)制造和銷售大功率電路板，但由于多種原因，進(jìn)展并不順。在2012年中我們投資了生產(chǎn)大功率電路基板的生產(chǎn)設(shè)備和各種檢測儀器，也積極開拓了多家高端客戶，并通過了樣品試驗(yàn)，應(yīng)該說在2013年中，只要運(yùn)作正常是完全能實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)的。全世界現(xiàn)有市場容量約為40億-50億人民幣，我們這一產(chǎn)品的順利量產(chǎn)，一定能為公司做出難能可貴的貢獻(xiàn)。
第七、5英寸、6英寸用于分離器方面的拋光片生產(chǎn)始于2003年，經(jīng)過10年的積累，應(yīng)該已具備大批量生產(chǎn)與銷售的條件，而且在2012年我們進(jìn)行了新一輪投資。現(xiàn)已擁有月產(chǎn)40萬枚拋光片的生產(chǎn)能力。從質(zhì)量上講，可以說已經(jīng)能夠滿足客戶的所有需求，關(guān)鍵一點(diǎn)銷售還未順利展開。所以我們必須盡全力迅速進(jìn)入國內(nèi)外市場，在2013年上半年，一定要實(shí)現(xiàn)月產(chǎn)40萬枚的目標(biāo)。只有這樣，才能使我們能在幾年內(nèi)實(shí)現(xiàn)60萬枚的夢。
有著無限希望的歷史轉(zhuǎn)折年--2013年
2012年，我們集團(tuán)公司經(jīng)歷了有史以來最為慘重的經(jīng)歷，2012年是驚心動(dòng)魄的一年，是刻骨銘心的一年，是Ferrotec集團(tuán)最值得難忘的一年。2012年有許許多多的案例值得我們?nèi)セ匚丁⑷シ词。?012年也使我們進(jìn)一步充分認(rèn)識(shí)到，獲利對(duì)于一個(gè)企業(yè)經(jīng)營是何等的重要，一切的一切都必須圍繞著“獲利”兩個(gè)字來思考、來行動(dòng)。離開“獲利”企業(yè)將變得蒼白無力、一事無成。
失敗乃成功之母，對(duì)我們集團(tuán)公司來說，失敗是短暫的，是一定會(huì)克服的。要使2013年成為一個(gè)歷史轉(zhuǎn)折點(diǎn)，我們必須常常記住“獲利”二字，扭虧為盈是英雄，繼續(xù)虧損為狗熊，請(qǐng)全體員工一定要記住這一真理。
只要我們真正的去實(shí)現(xiàn)調(diào)整結(jié)構(gòu)， 夯實(shí)基礎(chǔ)、技術(shù)為先、實(shí)干興企的治企綱領(lǐng)，前途是光明的。我們一定會(huì)將2013年打造成Ferrotec集團(tuán)公司重大歷史轉(zhuǎn)折的一年。
2012年度工作總結(jié)暨表彰大會(huì)會(huì)場